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在中國，人民群眾看重的是健康，家庭幸福和財富。有很多年輕人，在剛開始工作的時候，第一個心愿就是給家裡父母買一份保險。保險作為我們日常生活中經常接觸的業務，人們常說的入職「五險一金」其中的五險也屬於保險，屬於國家對人民最基本的保障。 那麼現在，有很多年輕人畢業第一份工作就是銷售或者跑市場賣保險，那麼保險真的那麼好賣嗎? ... 揭秘保險市場，保險行業業務員市場 根據《2019年中國保險中介市場生態白皮書》從中了解到，國內的保險業務員已經超過了800萬人，2018年已經超過了871萬人。從中我們可以看出保險行業的市場是非常大的，按照國家14億人口來計算的話，那麼保險業務員的占比是在0.62%，意思就是說在1000個人裡面大概有將近有7個人是保險業務員。 有人會認為，1000個人裡面只有將近7個人是賣保險的，那為什麼生活中經常碰到保險業務員或者相關業務呢?首先，中國農村人口占比在41.4%可以看出來農村人口，占比是很高的，那也就意味著有58.6%的人是城市人口，那保險業務員基本上都是在城市工作，基本沒有在農村，所以就會感覺數據不準確;其次，大家每天都會接到各種各樣的推銷電話，其中保險行業，汽車行業，家具行業是最多的，所以平時就會感覺身邊做保險的人不少。 ... 保險，銷售市場人員流動性大嗎? 首先保險就是銷售行業，是拿業績吃飯的，在銷售行業有一句話「業績為王」有業績什麼都好說，沒業績只能安安穩穩的上班，根據《中國保險代理人渠道調查報告2019》了解到，國內保險代理人平均從業時間是在1.57年，因為在保險行業，業務員不叫「保險業務員」他們叫做「外勤」，沒有編制，只是簽訂勞務合同，可以明確的說就是「保險代理人」意思就是打工的。 ... 那麼有外勤就會有「內勤」，內勤人員首先基本上都是管理層(除了客服，人事，行政等室內工作者)內勤人員，和外勤不一樣，只需要在公司裡面整理數據或者有重大客戶來公司簽訂合同等一系列技術工作，如果公司體量很大那麼也是有編制的(中國人壽，平安集團等大型保險公司是有編制)。 ... 保險銷售人員，流動性特別大。國內保險業務員的學歷普遍不高，主要是以專科生為主，本科生占據20.8%，研究生以上包括博士只有1.9%;高中及以下學歷占據37.3%，所以入職保險行業的時候面試人員會跟你說「我們這不看重學歷，我們可以培訓」。 所以保險行業不可能缺人，但是也不可能不招人因為「油多不壞菜」業務員越多越好，有業績就有工資，沒業績就只有非常低的底薪，所以各大保險公司基本上自己是不會吃虧。 ... 薪水和個人素質 首先保險行業也是一種服務行業，整體「素質偏低」，平均留存時間不會很長，因為業績他會時時刻刻「想著你」，等你錢交了過後，各種手續結束過後，過段時間就是愛理不理，因為你已經沒有什麼價值了(除非出了新活動會聯繫你，或者你續費等一些業務，會跟你保持聯繫)。 在薪資方面，有人說「想要高工資就干銷售!」的確是，但是不是所有人都能拿到高工資。有46.8%的人，月收入在6000元以下;而月薪能達到3萬的業務員只有4.5%(如果你在一個小城市，月薪能到5000那麼你這個業務員做的就很好了) ... 所以高學歷的人，或者有想法的人，想要從事金融行業，他們會從事證劵，銀行，基金等領域不會選擇銷售，因為兩者學到的東西不一樣，得到的回報也不一樣。 其實，當你進入保險或者銷售行業的第一天起，就開始算「績效，考核，業績，KPI」大多數人只能堅持3個月，考核期不過就被淘汰，或者就是扣工資拿著最低的工資。 保險業務員以及銷售人員，最討厭的就是「無償加班和開會」一天能開3到4個會。很大一部分人辭職，首先就是因為薪資太低，制度太亂，壓力太大等外在因素，也有一部分人離職是因為業績不達標，被請退。 ... 所以不管是干哪一行，都特別不容易，保險和銷售行業是社會上最累的「社交行業」也是最好的「鍛鍊行業」，如果你是一個剛入職場的小白，等你開了人生中第一個單你會知道什麼是喜悅。
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文章來源取自於：
每日頭條 https://kknews.cc/news/qxmx9qb.html
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